Заполните анкету участника курса и получите первое достижение!
09.11.2016   Завершено

6. Место франшизы

Итоги занятия

9 ноября прошло шестое занятие в рамках образовательного реалити-шоу «Франшиза. Рождение Легенды», которое было посвящено созданию продающего лендинга для франшиза, а также подбору торгового места для будущего бизнеса.

«Для начала я бы напомнил всем франчайзерам, что если у них есть добротная презентация франшизы, то они, по сути, уже практически имеют весь контент для лендинга. Ведь на нем нужно рассказать и о бизнесе, и о рынке, и о самой франшизе и т.д. Главное не забывать, что в web-дизайне масса инструментов, которые не реализуешь в pdf», — отметил главный редактор FranchTV Роман Кирилович.

Но, для того, чтобы зацепить посетителя, крайне важна быстрая загрузка сайта — до четырех секунд. «Ведь, по статистике, после это времени каждую секунду интернет-магазин теряет от 10 до 20% платежеспособных клиентов», — напомнил руководитель маркетингового агентства WebFace Дмитрий Чайковский.

Естественно, спикеры напомнили и о том, что на первой странице важны правильные посылы, которые должны зацепить человека, планирующего войти в бизнес. При этом Дмитрий Чайковский рекомендовал не перебарщивать с юмором, так как, по статистике, только 50% его понимают.

«Покажите на лендинге конкретику: цифры по рынку, его емкость, количество потенциальных клиентов в вашем городе (кстати, это уже интерактив, который как раз и нельзя применить в pdf)», — добавил Кирилович.

«Главное, помните, что ваш лендинг — это как будто вы разговариваете со своим клиентом. То есть посредством лендинга вы с ним строите с ним диалог. А значит, все должно быть структурно, логично и аргументировано», — подчеркнул Чайковский.

После этого франчайзинговый брокер, эксперт по торговой недвижимости Дмитрий Лузаков и руководитель по развитию сети «Экспресс Стрижка» Александр Дзус детально разобрали нюансы подбора торгового места и ключевые ошибки, которые допускаются в ходе его поиска.

Для начала спикеры обозначили тренды на рынках торговой недвижимости в РФ и Украине. Ключевой из них — количество открытий ТЦ и ТРЦ значительно ниже заявленных. А это значит, что на рынке не появилось дополнительное количество качественных торговых мест.

«Хотя далеко и не каждый новый торговый центр может стать востребованным. Поэтому не стоит на слово верить девелоперу или риэлтору, предлагающему выгодные торговые квадраты. Нужно все перепроверять самостоятельно и площадь помещения, и трафик, и присутствие вашей ЦА», — отметил Дмитрий Лузаков.

Для проверки трафика он рекомендовал следующую «формулу». Замеры нужно провести в один из дней на выбор (понедельник, вторник, среда или четверг) и обязательно в пятницу, субботу и воскресенье. В каждый из этих четырех дней человекопоток считается три раза в день утром, днем и вечером.

«Выбор дней крайне важен. Например, наши франчайзи, которые планировали становиться возле рынков, обязательно считали трафик в понедельник, то есть в тот день, когда рынки обычно выходные. А считать трафик три раза в день важно потому, что потоки на работу и потоки людей с работы в конкретной точке могут разительно отличаться», — пояснил Дзус.

И, конечно же, спикеры настоятельно рекомендовали читать договор аренды. «Меня всегда удивляет позиция арендатора: «договор — это бумажка, потом почитаю». На самом деле в этой «бумажке» кроется успех вашего бизнеса! Поэтому важно обратить внимание и на подписанта договора (его полномочия на совершение этого действия), сроки действия договора, площадь помещения, штрафные санкции и т.д.», — отметил Лузаков.

Со своей стороны Александр Дзус порекомендовал франчайзером составить анкету торгового места, по которой бы его могли проанализировать будущие франчайзи. «Мы просим своих франчайзи из других городов и трафик посчитать, и сделать фото-, видеоотчет о торговом месте и задокументировать данные о расположении конкурентов на этой локации. Благодаря такому детальному отчету франчайзи виртуально переносит нас на точку, а мы уже на основе полученных данных принимаем решение», — пояснил Александр.

Отзывы о занятии
Написать отзыв
Укажите секретный код:

Максим Матохин

продавец франшизы
Дарёный конь
Россия, Владивосток

Дмитрий и Александр Дзус про выбор места и подсчёты проходимости.
-

Артур

консультант
Россия, Уфа

Есть что взять и внедрять, есть фишки полезные. Все круто спасибо!

Валентина Книженко

продавец франшизы
Медок
Украина, Харьков

Структурированные и развернутые выступления по темам лендинга и поиска правильного места для размещения бизнеса.
"Рождение легенд франчайзинга" освещается по остаточному принципу. А это действительно интересно. Почему бы не проводить практические кейсы по теме занятия с финалистами? Или более подробно останавливаться на разборе их домашнего задания? Мозговой штурм в прямом эфире - это было бы круто! Можно вспомнить, сколько эмоций и откликов вызвала попытка продать вело-кофейню Даниилу)))

Максим

продавец франшизы
Jessica
Украина, Киев

Понравился доклад Александра Дзуса и Дмитрия Лузакова, очень ценная информация касательно подбора помещений, а конкретно о том что нужно проверять заявляемые квадратные метры арендодателя и то что есть по факту при осмотре помещения.
Гул в зале при живом участии нужно снизить, более строго реагировать на тех кому не важно то что говорят спикеры на сцене.

Денис Волков

Украина, Днипро

1. Советы, что можно добавить на лендинг в отличие от бумажной презентации (интерактивные элементы), ну и вообще рекомендации по созданию лендинга.
2. Разбор ошибок на реальных сайтах.
1. Презентация по поиску помещения получилась отличная, но она "заточена" больше под торговлю и общепит - там, где идет эпизодическое нерегулярное взаимодействие с непостоянным контингентом (сегодня одни посетители, завтра другие). Мне в силу сферы деятельности хотелось бы получить подобные рекомендации и по подбору помещений для долгосрочного взаимодействия - в частности, для обучающих центров (там, где один клиент в течение года и больше). И это не единственное такое направление - подобное же в фитнес-клубах и др.
2. Все-таки очень хотелось услышать разбор полетов по домашках с договорами - какие типичные ошибки, что типично не включают, но надо бы и т.п.

Надежда Кисельникова

продавец франшизы
Оздоровительный центр "Аквапупсики"
РФ, Краснодар

Мне понравились советы Дмитрия и Александра по поиску помещения в аренду, очень ценные рекомендации и так слаженно выступали, как будто репетировали :) Молодцы! Тема аренды для меня сейчас актуальна и уверена, что после таких советов будет прорыв :) Приклоняю голову и благодарю!
Коллеги, я бы хотела в целом на курсе более профессионального выступления спикеров, как ораторов, ну хотя бы умение работать с микрофоном (не относится к выступлению указанному выше :)

Ольга Ревунова

продавец франшизы
HiTSAD
Россия, Пенза

Полезная информация для многих о подборе и анализе места под торговую площадь.
Чуть больше организованности))) но в целом все замечательно

Возможно можно было сказать про то как использовать данные по проходимости, посещаемости в расчетах (для новичков нужная информация)

Артем Пулатов

продавец франшизы
АгентСейлз
Россия, Новосибирск

Про локации и отбор арендодателя - познавательно.
В интернете много курсов по раскачке сайтов. Эту часть можно было бы делегировать.

Владимир Панченко

продавец франшизы
"УХ ТЫ! сеть экспресс-центров красоты!
Укрвина, Одесса

Глубокий анализ темы. Молодцы. Приятно смотреть такой конкретный курс!
1) Хотелось бы услышать СОВЕТЫ ОТ ЛЕХИ, как анализировать точку и трафик, тем более что он обещал. Грамотный парень - дайте ему слово. Это как раз в тему.
2) Нужен пошаговый чек-лист по выбору точки, как у "Экспресс-стрижки". Озвучили - выложите на платформу для ознакомления

Христина Ямна

Україна, Київ

Дуже сподобалось, що ви показали як потрібно пропонувати свою франшизу на прикладі інших сайтів, а також два сайти, за допомогою якого можемо перевірити справжнє лице і діяльність людей, що пропонують нам франшизу.
Трішки не підготувались, потративши на знаходження сайту і вхід у Вконтакті часу.

Вивденко Павел Angry Birds

продавец франшизы
angrybirdslive.ru
Россия, Москва

Занятие было полезным и дало еще несколько крупиц знаний, которые безусловно улучшат наш бизнес.

Вот несколько гипотез и идей, что можно и нужно сделать для повышения эффективности бизнес-системы:

- Сделать 3-д ТУР по точке. Чтобы можно было походить по точке, и посмотреть как и за счет чего она работает.

- загрузить на сайт список инструкций, которые будут показаны и некоторые из которых можно скачать, а основные скачать нельзя. То есть при вводе будет вылезать окно, типа оставь контакты.

- вставить на сайт мигающие стрелки, которые побуждают клиента скролить вниз.

- собрать помимо видео отзывов еще и отзывы на реальной бумаге.

- использовать сервис хуиз, и антидогс и вообще заниматься предварительным анализом тех данных, которые есть о человеке. И делать это как для проверки как франчайзеров так и благонадежность франчайзи.
1. Анализировать посадочные страницы необходимо в совокупности с конкретными цифрами. Если цель страницы - сбор контактов, то важно отслеживать конверсии, и на основе цифр будет видно, что работает а что не работает. Спикеры говорили об этом, но не сделали на этом основной акцент. Хотя цифры - это самый твердый и неоспоримый факт в вопросе "хорошая страница или не хорошая".

Короче, было бы гораздо эффективнее, и наглядней, если бы показывали хотя бы метрику и цифры конверсий на том или ином блоке. Например, говорить в стиле "Вот у этого блока с калькулятором был такой то процент вовлечения и такая-то конверсия в заявку. А потом поменяли вот на такой, и конверсия увеличилась вот так".

2. Не обсуждать и не делать показательные разборы таких ребят как Федор Овчинников. Во-первых, хотя бы потому, что там совершенно не типовая история развития, и какой бы там ни был сайт, у любого другого человека он также работать не будет. То есть эти примеры только путают непосвященных людей.

3. Планировать время для ответов на вопросы. Услышать ответы от самих ведущих и от компетентных спикеров - это ценно.

Авторизуйтесь, чтобы увидеть свой рейтинг

Рейтинг героев шоу

Оцените сегодняшние достижения троицы

Александр
Инфо-Школа

За занятие: 3.4
За курс: 3.5

Анна
Ух ты!

За занятие: 4
За курс: 3.8

Вячеслав
Star Bike Coffee

За занятие: 4.3
За курс: 4.2

Присоединяйтесь к нашей группе в Telegram: https://telegram.me/joinchat/C_zSLz7zTcLddm_yOeKK6g
(установите это бесплатное приложение на своем телефоне и откройте с телефона ссылку)

Домашнее задание

  1. Составьте список блоков, из которых будет состоять ваш лендинг.
  2. Создайте черновик текстового описания для каждого блока.
  3. Продумайте параметры (3-4) для калькулятора франшизы на лендинге.
  4. Загрузите документы на Платформу курса

Для загрузки сначала заполните анкету участника.