Заполните анкету участника курса и получите первое достижение!
26.10.2016   Завершено

4. Математика франчайзинга

Итоги занятия

Деньги есть, поехали!

Участники реалити-шоу «Франшиза. Рождение Легенды» научились составлять финмодель

В рамках четвертого занятия образовательного реалити-шоу «Франшиза. Рождение Легенды» все говорили только о составлении финансовой модели. Ведущие главный редактор FranchTV Роман Кирилович, глава директората Ассоциации франчайзинга (Украина) Андрей Кривонос и франчайзинговый брокер Дмитрий Лузаков комментировали слова выступающих.

А приглашенные спикеры создатель сети доставки на электровелосипедах Delfast Данил Тонкопий и генеральный руководитель фаст-фуд сети «Крылья» Алексей Попов провели свои мастер-классы. Данил — как построить разговор о финансах между продавцом и покупателем бизнеса, а Алексей — как составить работающую финансовую модель.

Как сказал Роман Кирилович, это было сложное, но очень важное занятие, так как оно посвящено финансам!

Так, говоря о распространенных ошибках при составлении финансовой модели Алексей Попов отметил, что зачастую начинающие предприниматели забывают включать мелкие статьи расходов. Например, аренду и расходники записали, а остальное упустили. В итоге, эти мелочи потом и «съедают» прибыль, делая бизнес убыточным.

«Аналогичным образом можно неправильно сформировать и деньги на развитие сети, например, если заявить постатейно не подсчитанный паушальный взнос и роялти. Тогда и сеть может не развиваться», — добавил Попов.

В то же время при составлении финансовой модели спикеры советовали научиться обобщать статьи расходов, например, вода, электричество — это коммунальные платежи. «Надо постараться чтобы было порядка 10-12 статей», — рекомендовал Кирилович.

Также он рекомендовал согласовать терминологию. «На практике уже заметили, что, увы, далеко не все понимают разницу между маржой и наценкой, окупаемостью и самоокупаемостью и т.д.», — сказал он.

Кроме того, будущим франчайзи он посоветовал не слепо верить в финансовые показатели, презентованные продавцом франшизы, а самостоятельно проанализировать трафик, оценить сезонность бизнеса и т.д.

«А главный совет франчайзерам — будьте проще при презентации своей финансовой модели потенциальным покупателям франшизы. 99% покупателей франшиз не разбираются в финансах, 50% франчайзеров — тоже. Поэтому не стоит сыпать непонятыми терминами и жонглировать тысячей цифр», — сказал он.

Свою золотую формулу напомнил и Дмитрий Лузаков. «Франчайзи интересуют всего лишь три цифры: сколько нужно вложить, какую прибыль он будет получать в месяц, и за какое время он вернет вложенные средства», — сказал он.

И, наконец, Андрей Кривонос отметил, что преимущества франшизы в финансовой модели содержаться не могут, а только внутри бизнес-модели. «У меня аргументы просты. Бизнес-модель отвечает на вопрос «как?», а финмодель — «сколько?». Последняя содержит ответы на финансовые вопросы и размеры заработка, но природа этого заработка и преимущества стоит искать в сути самого бизнеса», — резюмировал он.

Отзывы о занятии
Написать отзыв
Укажите секретный код:

Артем Пулатов

продавец франшизы
АгентСейлз
Россия, Новосибирск

Математика - царица наук. Сериал "Рождение легенды" раскрывает сюжет. Ребята начали работать, что радует.
Расширенный риск-менеджмент в фин. модели хотелось бы увидеть. Управляем рисками - управляем развитием.

Вивденко Павел Angry Birds

продавец франшизы
angrybirdslive.ru
Россия, Москва

Искренне считаю, что это одно из самых важных и фундаментальных занятий, пусть и не самое простое для понимания. Цифры, расчеты для бизнеса - основа основ. Ведь если не сходится даже на бумаге, то в реальности как правило бывает сильно хуже. Поэтому порадовало, что многие расчеты и цифры ведущие сумели объяснить простым и понятным языком. Теперь в нашей компании цифровое планирование проходит еще продуктивнее.
Идеи по доработке:
Как минимум 1/3 этого занятия можно было вставить в самое начало курса. Ведь ТОЛЬКО цифры могут объективно сказать франчайзеру и франчайзи что-то о бизнесе. И если предприниматель решает масштабироваться без цифрового понимания своей модели, то он может масштабировать заведомо убыточный бизнес, и наберет себе кучу проблем. В общем о цифрах, на мой взгляд, стоит говорить сильно раньше (хотя бы об элементарном просчете фин. модели бизнеса).

Иляна Сащенко

продавец франшизы
Quest Time
Украина, Dnepropetrovsk

Содержательный выпуск, есть над чем работать.
Жаль, что формулы недоступны

Надежда Кисельникова

продавец франшизы
Оздоровительный центр "Аквапупсики"
РФ, Краснодар

Ключевые финансовые показатели! Это лучшее в занятии. Хочу такой файлик! Можно отдельно купить?
... ну разве что момент когда "насели" на Вячеслава :)

Христина Ямна

Україна, Київ

Найбільше сподобався початок, а саме те, як розмовляти з інвестором. Багато корисної інформації.
Все чудово:)

Владимир Панченко

продавец франшизы
"УХ ТЫ! сеть экспресс-центров красоты!
Укрвина, Одесса

Очень сильное занятие. У меня взорвало мозг, когда я делал финансовую модель бизнеса, но еще больше получил инсайтов, когда размышлял о прибыльности и рентабельности отдельного бизнеса, как франшизы.
Ну а Алексей из Крыльев просто красавец. Так разложил все по полочкам, что даже особо одаренные должны все понять.
Я бы добавил еще финансовый анализ не только для франчази, но и для франчайзера.

Денис Волков

Украина, Днипро

Сильный день, сильные выступления.
В этот раз все было практически идеально)

Ольга Ревунова

продавец франшизы
HiTSAD
Россия, Пенза

Много необходимой информации по фин. показателям, которые необходимо понимать и разбираться в них.
В основном информация по таблице для участников ВИП. Но в целом есть на что обратить внимание при рассчетах

Валентина Книженко

продавец франшизы
Медок
Украина, Харьков

"Excel все стерпит" и презентация финмоделей от Романа.
Подробная и многогранная финмодель "Крыльев" от Андрея (особенно в части системного взгляда на инвестиции и бизнес).
"Краштест" продаваемой франшизы от Даниила.
Не понравилось.
Оценка домашнего задания: финалисты оценивались без дизайна и прочих подробностей, а все остальные - по всей строгости.
Что бы хотелось поменять.
Очень мало времени уделяется франшизам-финалистам. Интересно видеть в динамике, как с ними работают эксперты. "Инфо-школа" вообще какая-то суперсекретная. Ни одной цифры и каких-либо других подробностей о бизнес-модели. "Чистый супермен/франчмен": прилетает поздно вечером на 5 минут и никому не показывает своего истинного лица)))

Артур

консультант
Россия, Уфа

Математика франшизы показывает что в теории прибыль как бы и есть., а вот на практиек выходит другая ситуация другие цифры и показатели. хороший материал.
Да вроде бы и нет)

Максим Матохин

продавец франшизы
Дарёный конь
Россия, Владивосток

Презентация фин.модели - приём-блеск. Спасибо.
Стресс-продажа франшизы без подготовки в начале эфира.
Заинтересовала спорная для мелкой франшизы мысль Андрея, что преимущества франшизы в фин.модели содержаться не могут, а только внутри. Не согласен, что многие, если не все преимущества нельзя выявить при анализе фин.модели.
Разделить фин.модель для франчайзи в момент продажи франшизы и в процессе функционирования в сети.
Разделить фин.модели для "мелких"(например, самозанятых) франшиз и для серьёзных франч-бизнесов.

Авторизуйтесь, чтобы увидеть свой рейтинг

Рейтинг героев шоу

Оцените сегодняшние достижения троицы

Александр
Инфо-Школа

За занятие: 3.7
За курс: 3.5

Анна
Ух ты!

За занятие: 4.5
За курс: 3.8

Вячеслав
Star Bike Coffee

За занятие: 4.2
За курс: 4.2

Присоединяйтесь к нашей группе в Telegram: https://telegram.me/joinchat/C_zSLz7zTcLddm_yOeKK6g
(установите это бесплатное приложение на своем телефоне и откройте с телефона ссылку)

Домашнее задание

  1. Подготовьте финансовую модель франшизы
  2. Загрузите документ на Платформу.

Для загрузки сначала заполните анкету участника.