Заполните анкету участника курса и получите первое достижение!
19.10.2016   Завершено

3. Начинаем действовать

Итоги занятия

19 октября прошло третье занятие образовательного реалити-шоу «Франшиза. Рождение Легенды». Его центральная тема — всевозможные аспекты, связанные с составлением презентации франшизы.

А началось занятие с разбора домашнего задания, выданного на предыдущей встрече. Участники курса должны были составить черновик франшизы и сравнить себя с конкурентами.

«Спасибо всем, кто выполнил домашнее задание. Все выполнили его на достойном уровне. Однако можно выделить несколько наиболее распространенных ошибок. Часть людей слишком буквально восприняла совет Андрея Кривоноса рассматривать в качестве конкурентов любые франшизы, сравнимые с вашей по стоимости. В итоге, база сравнения расширилась, но непонятно, к каким выводам это привело исследователей», — отметил ведущий курса, франчайзинговый брокер Дмитрий Лузаков.

Также среди распространенных ошибок: забывали указать валюту, в которой ведется расчет, присутствовал перекос в цифрах вступительного взноса и инвестиций. И, кроме того, часть участников курса не до конца выполнили домашку, из-за чего недополучили баллы.

Кстати, расчет без указания валюты и соотношение инвестиций и паушального взноса — это распространенные промахи и при составлении презентации франшизы.

«Обычно вступительный взнос составляет 10-20% от инвестиций. Причем в сбытовых франшизах он зачастую вообще отсутствует. В то же время во франшизах с высокой интеллектуальной составляющей, например, языковые школы, развивающие курсы, вступительный взнос может превышать первоначальные инвестиции», — пояснил ведущий курса, Глава директората Ассоциации франчайзинга Украины Андрей Кривонос.

Говоря о презентации, и ведущие курсы, и спикеры данного занятия отметили, что она обязательно должна быть, так как в 99% случаев потенциальные франчайзи просят им прислать ее.

«На самом деле презентация на 60% повышает продажи, добавляет экспертность и выделяет ваш бизнес на фоне конкурентов», — пояснил спикер курса Дмитрий Чайковский.

Также он с участниками курса поделился конструктором (доступен на платформе курса) для составления презентации. Он состоит из 29-ти слайдов, при этом часть из них (7 слайдов) должны быть в презентации обязательно, а остальные нужно подбирать в зависимости от вида бизнеса и его слабых/сильных сторон. Обычно презентация состоит из 10-12 слайдов, благодаря которым будущий партнер должен понять, что это за бизнес, и каким образом он на нем заработает.

«Часто франчайзеры составляют этот документ, презентуя не франшизу (свою бизнес-модель), а услугу. В итоге, получается описание продукта для его конечного потребителя, а не для потенциального франчайзи», — добавил ведущий курса, главный редактор FranchTV Роман Кирилович.

Также все выступающие советовали не врать, то есть не искажать цифры и факты о бизнесе. Кроме того, к презентации необходимо относиться как постоянно обновляющемуся документу. То есть, если у вас изменилось количество открытых собственных и/или франчайзинговых точек — вносите изменения. Подкорректировали финансовую модель — вносите изменения.

И при этом не стоит забывать, что презентация — это не единственный документ, который необходим для начала продажи франшизы. Также еще для быстрого старта нужны финансовая модель и договор концессии. Такой пакет документов можно создать за 7-14 дней.

Если же говорить о более длительном старте и расширенном пакете документов, то еще тогда необходимо прописывать стандарты ведения бизнеса, должностные инструкции, методики обучения персонала и т.д. Разработка данного пакета документов занимает не менее двух месяцев.

На четвертом занятии, которое состоится 26 октября, будет обсуждаться крайне важная тема: построение финансовой модели. «Сразу скажу, смеяться, как над ошибками в презентациях не будем. Цифры этого не любят. Это будет занятие, требующее серьезный подход», — добавил Роман Кирилович.

Напомним, что благодаря спонсорству сети фаст-фудов «Крылья» доступ на наше образовательное шоу «Франшиза. Рождение Легенды» стал бесплатным. И при этом те, кто оплатил/оплатит курс, получают бонусы в виде дополнительных материалов, а также индивидуальному доступу к экспертам. Например, в третьем занятии ВИПы получили доступ к презентациям франшиз, финансовых моделей и прочих документов, связанных с продажей франшиз. То есть теперь у них на руках бесплатная база знаний, в которой всегда можно найти идею и для своего бизнеса.

Отзывы о занятии
Написать отзыв
Укажите секретный код:

Максим Матохин

продавец франшизы
Дарёный конь
Россия, Владивосток

Нужен план Б. Только накануне встретил эту же мысль у другого упаковщика-консультанта и решил применять у себя
Выступление Александра Дзуса
Сначала думал, что надо разделить курс для франчайзи и фрвнчайзера. Потом понял, что ошибаюсь

Надежда Кисельникова

продавец франшизы
Оздоровительный центр "Аквапупсики"
РФ, Краснодар

Много хороших примеров, полезных рекомендаций по разработке презентации франшизы.
Больше времени для общения с аудиторией, ответы на вопросы, в том числе от онлайн зрителей.

Вивденко Павел Angry Birds

продавец франшизы
angrybirdslive.ru
Россия, Москва

Понравилось четкая и структурная расстановка акцентов на важных этапах презентации. В итоге в голове складывается более понятная картина "как должно быть, чтобы было понятно и интересно для клиента". Благодаря информации урока еще глубже вник в вопрос "как создать доверие с помощью презентации". Спасибо!
Идеи по доработке:
Можно было больше рассказать о существующих цепочках касаний с клиентами. То есть рассказать о базовых воронках, подогревающих потенциальных клиентов (лидов). И рассказать основы создания презентаций именно для каждого этапа воронки.

Христина Ямна

Україна, Київ

Дуже подобається те, як за 30 секунд обрати франшизу.
Але перед всім треба було сказати, що франшиза - це є справа, якою потім ще потрібно займатись і займатись, тому насамперед обирати франшизу треба за тим, що вам би подобалось робити і розвивати, а потім вже використовувати ці 30 секунд для перевірки.

Владимир Панченко

продавец франшизы
"УХ ТЫ! сеть экспресс-центров красоты!
Укрвина, Одесса

Доется четкая пошаговая инструкция по составлению презентации. Выложена для изучения сотня презентаций уже действущих франшиз.
Замечаний нет

Ольга Ревунова

продавец франшизы
HiTSAD
Россия, Пенза

Полезная информация по оформлению презентаций. Дельные советы и рекомендации

Артем Пулатов

продавец франшизы
АгентСейлз
Россия, Новосибирск

Про План А и План Б - интересно.
Долго и плохо делать франшизу или заказать у Безумных упаковщиков?
Супер интересно

Артур

консультант
Россия, Уфа

как обычно отличные кейсы, разбор полетов и полезный контент.
больше хороших спикеров.

Денис Волков

Украина, Днипро

Много практических примеров.
Добавить больше времени на ответы на вопросы.

Роман Кирилович

продавец франшизы
Франч
Украина, Киев

Все было хорошо, особенно обсуждение презентаций франшиз ;)
Как всегда, не на все хватило времени. Нужно тщательнее планировать тайминг занятия.

Авторизуйтесь, чтобы увидеть свой рейтинг

Рейтинг героев шоу

Оцените сегодняшние достижения троицы

Александр
Инфо-Школа

За занятие: 4.3
За курс: 3.5

Анна
Ух ты!

За занятие: 3.7
За курс: 3.8

Вячеслав
Star Bike Coffee

За занятие: 4.3
За курс: 4.2

Присоединяйтесь к нашей группе в Telegram: https://telegram.me/joinchat/C_zSLz7zTcLddm_yOeKK6g
(установите это бесплатное приложение на своем телефоне и откройте с телефона ссылку)

Дополнительные материалы
Домашнее задание

Если вы планируете продавать франшизы

  1. Подготовьте презентацию франшизы. Программа-минимум: черновик презентации (тексты + изображения) в PowerPoint. Программа-максимум: профессионально сверстанный документ в формате PDF.
  2. Выберите стратегию создания франшизы (План А или Б). Заполните бриф на создание франчайзингового пакета (см. доп. материалы).
  3. Загрузите документы из п. 1 и 2 на Платформу.

Если вы планируете покупать франшизы

  1. Проведите переговоры, как минимум, с пятью потенциальными кандидатами на покупку по телефону или Skype/Viber.
  2. Используйте материалы предыдущего занятия: «Опросник для покупателя франшизы» и ролик «Первая встреча с потенциальным партнером».
  3. Оцените результаты первых переговоров с франчайзерами, заполнив бланк первичных переговоров (см. доп. материалы).
  4. Загрузите документ из п. 3 домашнего задания на Платформу.

Если вы в данный момент ни создаете собственную, ни выбираете франшизу, пожалуйста, свяжитесь с нами, и мы предложим вам индивидуальное домашнее задание.

Для загрузки сначала заполните анкету участника.