Заполните анкету участника курса и получите первое достижение!
12.10.2016   Завершено

2. Начальные сомнения

Итоги занятия

12 октября состоялось второе занятие в рамках образовательного реалити-шоу «Франшиза. Рождение Легенды». Ведущие мероприятия Роман Кирилович, Андрей Кривонос и Дмитрий Лузаков, а также приглашенные директор по развитию сети салонов «Экспресс Стрижка» Александр Дзус и руководитель отдела развития сети городских сайтов CitySites Иван Полиенко разбирали страхи франчайзеров и франчайзи, которые зачастую мешают им продуктивно совместно работать.

Но перед тем как полностью погрузиться в фобии, ведущие рассказали о том, как вообще нужно относиться к готовности компании развиваться по франчайзингу. «Одно из правил — «Не спешите». Не стоит на коленке за три дня делать франчайзинговый пакет и презентовать его рынку. При этом и «тормозить» нельзя. Был у нас один клиент, которому на протяжении двух лет разрабатывали пакет, а в итоге расстались, предложив ему самому править запятые», — привел пример Кирилович.

Со своей стороны, говоря о сроках, Андрей Кривонос напомнил, что в крупных сетях переговорный процесс и открытие франчайзинговой точки может занимать и год, и два.

Продолжая тему готовности, Александр Дзус в своем выступлении отметил, что каждый франчайзер должен в первую задуматься о жизнеспособности своей бизнес-модели. «Как себя поведет бизнес, и не закроется ли точка, если изменится валютный курс или подымутся арендные ставки? Вы должны предлагать франчайзи бизнес, обеспеченный запасом прочности», — подчеркнул он.

Переходя непосредственно к страхам, Иван Полиенко отметил, что многие франчайзи боятся покупать франшизу, потому что не могут понять, почему они кому-то должны платить паушальный взнос.

«А если уж и готовы заплатить, то хотят получить права собственности на торговую марку франчайзера, все его ноу-хау и т.д. При этом мы стараемся объяснять, что франшиза — это бизнес в аренду. Смиритесь с этим, если вы собираетесь ее покупать», — пояснил Полиенко.

Также он рекомендовал будущим франчайзи отрицательно не воспринимать негативные примеры работы франчайзинговых точек. «Да, действительно, бывает так, что они закрываются. Однако самая распространенная причина, почему это происходит — франчайзи не соблюдал требования франчайзера по ведению бизнеса»», — сказал Иван.

Подойдя к страхам потенциальных франчайзи с другой стороны, Андрей Кривонос и Роман Кирилович рассказали, каким образом франчайзеры их зарождают. «Продавцы франшиз зачастую вполне осознанно пытаются обмануть своих будущих партнеров, например, банально занижая расходы и завышая доходы. Либо наплевательски относятся к выбору места для будущей точки. В результате все это приводит к обманутым ожиданиям», — пояснил Кривонос.

Также на этом занятии в качестве специального гостя присутствовал управляющий директор ресторанной франчайзинговой сети Fast Food System Fast Food System (бренды Pizza Celentano, Картопляна Хата» и «ЯПІ») Марк Зархин. В рамках серии вопросов-ответов, которые ему задавали из зала, а также онлайн-зрители, он рассказал, как отстраивалось франчайзинговое направление в его компании.

«Что поменялось с приходом франчайзинга? Мои семейные отношения, так как я как раненая рысь метался по всей Украине и запускал точки. На это у меня ушло два года…» — вспомнил Марк.

И, наконец, герои реалити-шоу, которым в реальном времени будут создаваться франчайзинговые пакеты, озвучили слабые стороны своего бизнеса. Так, у кофеен Star Bike Coffee это отсутствие собственного производства велокофеен и то, что бизнес не может работать без непосредственного участия собственника. В сети салонов красоты «Ух ты!» это незарегистрированная торговая марка, отсутствие доработанного фирменного стиля и высокая текучесть кадров. И, наконец, у сети безопасности для школьников «Инфо Школа» у партнеров могут возникнуть проблемы с общением администрации школ, проведением презентации, а также человек может быть психологически не готов к ведению переговоров.

Менторы каждого проекта пообещали их собственникам сделать все, чтобы в ходе курса помочь устранить недостатки и выработать устойчивую бинес-модель привлекательную для потенциальных партнеров.

Следующее занятие состоится 19 октября, чтобы на него попасть, необходимо зарегистрироваться на платформе курса.

Кроме того, на платформе каждый зарегистрированный пользователь может скачать дополнительные материалы и выполнить домашнее задание. Например, в качестве допматериалов к этому занятию были приложены: опросник для покупателя франшизы, черновик условий франшизы, форма сравнения конкурентов и т.д.

Отзывы о занятии
Написать отзыв
Укажите секретный код:

Артем Пулатов

продавец франшизы
АгентСейлз
Россия, Новосибирск

Объективность. Реальные истории. Люди "в теме". Это кладезь знаний из первых уст.
Шорт-версию, как в первом занятии можно было бы вставить

Максим Матохин

продавец франшизы
Дарёный конь
Россия, Владивосток

Марк Зархин. Многое на будущее.
-

Надежда Кисельникова

продавец франшизы
Оздоровительный центр "Аквапупсики"
РФ, Краснодар

Много полезной, разнообразной, интересной информации. О страхах франчайзи раскрыто очень интересно, правдиво. Также понравился ответ на вопрос с чего начать, прежде всего - с эстетики помещений, дизайна.
высказывание: "...в России не знают как делать деньги в условиях , что из под земли не бьет нефть..." это не так, у нас прекрасно идет бизнес и без неё

Вивденко Павел Angry Birds

продавец франшизы
angrybirdslive.ru
Россия, Москва

Понравилось безусловно то, что сделан акцент именно на детальную проверку бизнеса а готовность к франчайзинговой истории.
Потому что большинство предпринимателей хотят бежать быстрее, и в итоге упускают очень много важных моментов, которые в результате приводят к нестабильной работе и низким прибылям франчайзи.

И тут ведущие и приглашенные спикеры все четко и понятно объяснили. И этот материал позволит и предпринимателям и будущим франчайзи сделать правильные выводы.
Идеи по доработке:
До занятия предложить участникам самим задать те вопросы, на которые они хотят получить ответы. Можно сделать акцент на конкретного спикера, и рассказать о нем краткую историю до выступления, чтобы к выступлению у слушателей уже были конкретные вопросы.

Сергей

продавец франшизы
РБ, Минск

Много полезной информации. Все структурировано и шага за шагом ведет к пониманию процессов создания франшизы.
Мало Марка. Интересный бизнесмен.

Иляна Сащенко

продавец франшизы
Quest Time
Украина, Dnepropetrovsk

Выступление Марка действительно впечатлило! Приятно видеть, когда люди в бизнесе не только считают деньги, но и чувствуют.
Немного затянулось мероприятие

Дзус Александр

продавец франшизы
Экспресс Стрижка
Украина, Киев

Тоже хочу отметить выступление Марка Зархина. Есть чему поучиться.
Спасибо организаторам за его приглашение, да и вообще за организацию курса!
Замечаний нет. Все нравится.

Ольга Ревунова

продавец франшизы
HiTSAD
Россия, Пенза

Полезная и необходимая информация.
Скоординироваться с Марком Захиным и сделать ролик с его рассказом о своем опыте и проблемах, с которыми приходилось сталкиваться. Уверена, будет оооочень круто!

Христина Ямна

Україна, Київ

Сподобалась присутність з Марком Зархиним.
Побільше таких інтерв'ю.

Владимир Панченко

продавец франшизы
"УХ ТЫ! сеть экспресс-центров красоты!
Укрвина, Одесса

Очень понравилось интервью с Марком Зархиным. Особенно запомнилась фраза, что как для франчази, так и для своих точек начисляется и взымается роялти.
Хотел бы увидеть интервью с Марком Зархиным продолжительностью часов 5-6. А то уж больно на многие вопросы был ответ - это тема на несколько часов....

Артур

консультант
Россия, Уфа

очень много полезной а самое главное практической информации, здесь либо ты разберешься в этой теме либо потом расхлебывать...
еще больше информации)

Денис Волков

Украина, Днипро

Понравилось, что есть упор именно на практические моменты, не из теории, а из практики реальных франшиз.
Выложить в дополнительных материалах презентации выступающих, в частности, Романа о том, как продавцы франшиз лгут покупателям.

Авторизуйтесь, чтобы увидеть свой рейтинг

Рейтинг героев шоу

Оцените сегодняшние достижения троицы

Александр
Инфо-Школа

За занятие: 3.4
За курс: 3.5

Анна
Ух ты!

За занятие: 3
За курс: 3.8

Вячеслав
Star Bike Coffee

За занятие: 3.3
За курс: 4.2

Присоединяйтесь к нашей группе в Telegram: https://telegram.me/joinchat/C_zSLz7zTcLddm_yOeKK6g
(установите это бесплатное приложение на своем телефоне и откройте с телефона ссылку)

Дополнительные материалы
Домашнее задание

Если вы планируете продавать франшизы

  1. Заполните черновик франшизы (см. дополнительные материалы). Чем подробнее, тем лучше. Этот документ будет основой вашей франшизы.
  2. Проведите сравнительный анализ 3-5 основных конкурентов-франчайзеров (см. дополнительные материалы).
  3. Загрузите документы домашнего задания на Платформу.

Если вы планируете покупать франшизы

  1. Выберите 10 франшиз, которые вам нравятся.
  2. Проведите самостоятельный анализ, как минимум, трех выбранных франшиз или поищите уже готовые анализы в нашей базе.
  3. Напишите по всем 10 выбранным франшизам списки из 3-5 пунктов: что вам нравится в каждой из них, что вас смущает в каждой из них. Укажите также оценку, которая получила франшиза по результатам самостоятельного анализа.
  4. Загрузите документы из п. 1 и 3 домашнего задания на Платформу.

Если вы в данный момент ни создаете собственную, ни выбираете франшизу, пожалуйста, свяжитесь с нами, и мы предложим вам индивидуальное домашнее задание.

Для загрузки сначала заполните анкету участника.